最近10年,中國建筑企業(yè)在非洲和亞洲地區(qū)展開了令人矚目的擴(kuò)張,如今,他們開始進(jìn)軍更為成熟的市場(chǎng)。 乍看之下,他們進(jìn)軍歐美的腳步可能像他們?cè)诎l(fā)展中國家一樣令人印象深刻。 上海振華重工(集團(tuán))股份有限公司(Shanghai Zhenhua Heavy Industries)正在美國建造舊金山——奧克蘭新海灣大橋。中國建筑工程總公司(China State Construction Engineering)在巴哈馬群島的龐大酒店、賭場(chǎng)和度假中心項(xiàng)目已破土動(dòng)工。中國路橋工程有限責(zé)任公司(China Road and Bridge)正在塞爾維亞建造一座跨越多瑙河的大橋。 然而,中國建筑企業(yè)接二連三獲得重大項(xiàng)目的新聞掩蓋了以下事實(shí):他們正面臨新的阻力,他們將發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)世界比新興市場(chǎng)更難滲透。 在過去20年里,中國建筑業(yè)頗有點(diǎn)像一輛重型卡車。根據(jù)中國對(duì)外承包工程商會(huì)(China International Contractors Association)的數(shù)據(jù),在1990年,中國企業(yè)簽署的海外工程承包合同總額為25億美元,而去年這個(gè)數(shù)字達(dá)到1344億美元,足足增長(zhǎng)了50多倍。 但現(xiàn)在出現(xiàn)了放緩跡象。自2000年以來,中國建筑企業(yè)的海外合同金額年均增長(zhǎng)27.6%,去年卻僅為6.5%。 增長(zhǎng)放緩等因素已促使中國建筑企業(yè)考慮進(jìn)軍新地域。他們近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略用中國對(duì)外承包工程商會(huì)新聞發(fā)言人張湘的話來總結(jié)就是:“鞏固在亞非地區(qū)的優(yōu)勢(shì),再次加快在中東的步伐,打入拉美,留心歐美”。 不過,張湘表示,如今“不少大型承包商已經(jīng)把歐美視作下一個(gè)要打入的市場(chǎng)”。 迄今為止,政府鼎力支持與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇妙結(jié)合一直是中國企業(yè)的成功秘訣。 中國為非洲提供了大量援助資金,一般采取軟貸款換基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)項(xiàng)目的形式。這使中國國有建筑集團(tuán)受益匪淺。因?yàn)橹袊谔峁┵J款時(shí)通常有一個(gè)條件:相關(guān)工程必須由中國企業(yè)承建。 中國正試圖把這種模式復(fù)制到成熟市場(chǎng),只不過不是采取發(fā)展援助的形式。由于全球金融危機(jī)過后銀行貸款大為吃緊,中國政府提供廉價(jià)信貸的承諾,對(duì)中國企業(yè)競(jìng)標(biāo)工程合同很有助益。 在巴哈馬群島的賭場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目中,中國進(jìn)出口銀行(Export-Import Bank of China)提供了25億美元貸款,約占項(xiàng)目融資總額的三分之二。至于多瑙河上的那座橋梁,中國進(jìn)出口銀行提供的貸款據(jù)信占整個(gè)項(xiàng)目資金的85%。 然而,千萬別以為這些中國建筑公司不過是受到政府溺愛的機(jī)構(gòu)。 即使是在中國援助最慷慨的非洲,中國承包商也已通過與海內(nèi)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)證明了自己的價(jià)值。 中國建筑工程總公司、中國中鐵股份有限公司(China Railway Group)和中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司(China National Machinery Industry)歸根結(jié)底都聽令于中央政府,但他們?cè)谕稑?biāo)中彼此競(jìng)爭(zhēng)的情況并不罕見。 “實(shí)際上,中國大型企業(yè)旗下子公司的項(xiàng)目經(jīng)理們工作方式與一般的私企無異,他們的主要?jiǎng)訖C(jī)就是盈利。”南非斯坦陵布什大學(xué)(Stellenbosch University)中國研究中心的研究員珊妮•范德盧格特(Sanne van der Lugt)表示。 中方在非洲承建的工程經(jīng)常被認(rèn)為質(zhì)量低劣。安哥拉發(fā)生的一系列公共事故更是加深了這種印象,如公路被大雨沖走,一家醫(yī)院因墻體出現(xiàn)裂縫而疏散醫(yī)患人員。 范德盧格特表示,這種負(fù)面看法并不完全公平,在那些政府對(duì)整個(gè)建設(shè)過程保持較嚴(yán)密監(jiān)察的國家,由中方建設(shè)的工程就得到了外國工程師和政府的好評(píng)。 然而,在撒哈拉以南非洲地區(qū)開展業(yè)務(wù)不存在什么競(jìng)爭(zhēng),而在中國目前瞄準(zhǔn)的較發(fā)達(dá)地區(qū),競(jìng)爭(zhēng)則激烈得多。 瑞典建筑及基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)斯堪雅(Skanska)首席執(zhí)行官約翰•卡爾斯特倫(Johan Karlström)表示:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,中國承包商只是其中一部分,另外還有本土企業(yè)以及來自世界各地的跨國公司?!?BR> 事實(shí)上,卡爾斯特倫表示,有可能與中國企業(yè)合作、幫助他們學(xué)習(xí)環(huán)保建筑技術(shù)所帶來的興奮感,超過了他對(duì)中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅的擔(dān)憂。 “這種技術(shù)在成熟市場(chǎng)要發(fā)達(dá)得多,因?yàn)檫@里的工程承包商和所有者都早已將之列入議程。”卡爾斯特倫表示,“他們(中國人)迫切想學(xué)習(xí)、掌握先進(jìn)理念和技術(shù)。” 除了在技術(shù)上落后西方同行以外,在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)范方面,中國建筑企業(yè)也有很多東西需要學(xué)習(xí)。 今年6月,波蘭公路局終止了與中國海外工程有限責(zé)任公司(China Overseas Engineering Group)一項(xiàng)價(jià)值4.47億美元的合同,就暴露出了上述挑戰(zhàn)。 中海外原本承建一條從華沙通往德國邊境的50公里長(zhǎng)高速公路,但很快就遇到了資金問題。中海外是靠著極低的出價(jià)贏得這項(xiàng)合同的,被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指責(zé)為“低價(jià)傾銷”。 波蘭方面的尷尬,也突顯出了中國建筑企業(yè)未來可能面臨的最大挑戰(zhàn)。他們?cè)诎l(fā)展中世界贏得了“價(jià)廉但高效”建筑商的名聲,但隨著國內(nèi)工資不斷上漲,他們的低成本優(yōu)勢(shì)正在逐漸減弱。 向海外建筑工地輸出中國勞工,或者在國內(nèi)完成項(xiàng)目部分環(huán)節(jié)施工(舊金山大橋項(xiàng)目就采用了這種做法)的商業(yè)策略,正變得越來越不具有可行性。 中國對(duì)外承包工程商會(huì)的張湘表示,她相信“機(jī)遇還是大于挑戰(zhàn)的”。 但隨著挑戰(zhàn)不斷增大,中國建筑企業(yè)看似不可阻擋的海外擴(kuò)張勢(shì)頭必然會(huì)減速。 來源:中國工程項(xiàng)目管理網(wǎng) |